İnsan davranışları; sonsuz bir algı, düşünce ve duygu etkileşiminin sonucudur. Alınan kararlar, yapılan seçimler ve davranışların büyük çoğunluğu bilinçaltı düzeyinde olur. Neden ve nasıl olduğunu bildiğimizi sandığımız davranışlarımız aslında gerçekte irademiz dışında gerçekleşir.

Bu eğitimin hedefi; satış ekibinin verimliliğini arttırmak, doğru hedef ve satış tahminlerinin yapılmasını sağlamak, zamanı etkin kullanma düşüncesini geliştirmek, günlük ve süreli raporların oluşmasını ve takibini sağlamak, satış verilerini analitik değerlendirebilme yeteneğini geliştirmek, müşteri bazında strateji geliştirmek ve değişen satış kavramlarını vurgulayarak, yeni trendlere uyumu sağlamak ve satın almanın psikoloji temelini deneyimleyerek, her kesimden herkesi satışa ikna etme ve değer yaratarak süreklilik ve sadakat sağlamaktır.

Bu eğitim ile bilinçaltının satış kararı ve değer algısı üzerinde nasıl ve ne kadar etkili olduğunu öğrenecek, sadece öğrenmek ile kalmayıp ikna edecek satış tekniklerini nasıl uygulayacağınızı da deneyimliyor olacaksınız.

Hiç kimse kendisine satış yapılmasını sevmez ancak herkes satın almayı sever! Sizi farklı kılacak olan insanlara nasıl satış yapacağınızı değil, insanların nasıl satın aldığını bilmenizdir. Bu sayede her kişiyi; her fikri, her markayı, her ürünü satın almaya ikna edebilir ve reddedilmesi zor bir satış profesyoneli olabilirsiniz.

Bu eğitim, interaktif şekilde uygulanacak olup, sunum, görseller, videolar ve tablolarla desteklenmiştir.

NÖRO SATIŞ ve DEĞER ODAKLI SATIŞ YÖNETİMİ DESTEKLİ

• Yeni Nesil Satış, Pazarlama ve Marka Kavramları
• Yeni Düzende Veriş-Alış Süreci
• İletişimin Temelleri ve Etkin İletişim Teknikleri
• Beynin Yapısı ve Davranış Oluşumu
• Karar Alma Mekanizmaları ve Temel Etkenler
• Nöro Satış ve Nöro Pazarlama Kavramları
• Satın Alma Motivasyonu ve Karara Etki Eden Faktörler
• Bilinçaltına Satış ve Pazarlama İletişimi
• Algı Yaratım ve Yönetim Kavramları
• İknanın Psikolojisi ve İkna Yöntemleri
• Farklı Kişilikleri Anlama ve Yönetme
• Kişilik Profilleri ve Yönetimi
• Stratejik Satış Planlama ve Yönetimi
• Değer Odaklı Satış ve Müşteri Deneyim Tasarımı
• Duyusal Satış Yönetimi
• Yaratıcı Satış ve 360⁰ Satış Deneyimi
• Etkin Müşteri İlişkileri Yönetimi ve Süreklilik Artırıcı Teknikler
• Şikayet Karşılama ve Öneri Teknikleri
• Müzakere ve Satış Kapama Yöntemleri
• Müşteri Yaşam Döngüsü ve Yaşam Boyu Değeri
• Etkin Satış Üzerine Başarı Teknikleri
• Soru, Cevap ve Değerlendirme

Eğitimlerde güncel veriler, güncel örnekler, interaktif soru-cevap bölümleri ve katılımcıların gerçeklikleri özelinde neler yapılabileceği aktarılacak ve tartışılacaktır.

Her seviye role sahip, yüksek öğrenimini tamamlamış veya yüksek öğrenimini sürdürmekte olan kişiler; Yöneticiler, yönetici adayları, kariyerinde güçlü yükselmek ve işinde fark yaratmak isteyen herkes katılabilir.

Uluslararası standartlarda bilimsel, güncel ve uygulanan bilgilerle tasarlanan eğitimimizin süresi, sektörün ve kurumun ihtiyaçları doğrultusunda oluşturulan özel içeriklerle tanımlanacaktır.

Zoom üzerinden on-line canlı sınıf veya yüz yüze sınıflarda gerçekleştirdiğimiz eğitimi tamamlayan kişilere FA Koç Akademi Katılım Sertifikası verilir.

Canân Töre Petekçi, Akademi Koordinatörü ve Eğitmen
0539 749 7050 / 0216 346 0930
canan.fakoc@yandex.com